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♣ 교육시간 : 1일 - 총 7시간
| ♣ 교육목표 |
- 사업 목표달성에 직결되는 영업부문의 정량화된 목표를 설정하고 조직 구성원의 역량에 맞는 업무분장으로 효과적 조직관리 및 목표달성
- 코칭기법을 활용하여 개개인이 최상의 상태에서 일할 수 있도록 장애요소를 극복하고 필요 자원을 제공, 지원
- 조직 구성원의 경력개발과 교육훈련을 계획적으로 추진하고 Performance Review를 통해 성과향상 가능성을 탐색
- 조직 구성원의 선호스타일에 따른 효율적 관리로 영업리더로서 부하직원과 효과적인 커뮤니케이션 가능 |
| ♣ 교육특징 |
| 자기 진단, 동영상 시청, 토의, 발표, 실습, 강의 등 |
| ♣ 기대효과 |
- 자기 동기부여를 통한 자부심 강화로 조직과 개인의 목표달성
- 조직 구성원의 선호 스타일에 따른 업무분담으로 조직원의 효율적 관리
- 영업사원들의 효율적 관리와 구성원 간의 효과적인 커뮤니케이션 강화
- 세일즈 리더는 부하직원들을 코칭, 육성함으로써 부하직원들의 역량 강화 |
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- 영업 & 마케팅 분야의 비정규직 및 중소기업 임직원
- 남다른 영업 실적을 창출하여 고성과 프로 영업맨이 되기를 바라는 관리자나 실무 담당자 |
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모듈 | 훈련내용 | 시간 | 세일즈 셀프 리더십 | -세일즈 리더의 역할 -세일즈맨의 동기부여 -효과적인 세일즈 리더십 전략 | 3H | 세일즈 매니지먼트 리더십 | -개인 선호스타일 진단 -타인의 역량을 이끌어 내는 방법 -최대의 성과, 최고의 팀 만들기 | 4H | 시장변화 대응전략 | -변화와 혁신 마인드 정립 -역량강화를 위한 코칭 -세일즈맨의 자기개발과 실천 | 5H | 영업 코칭 종합 워크샵 | -브레인 칼라 : 4F 진단 결과 피드백 -선호 스타일별 상호 대응성 실습 | 4H |
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