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♣ 교육시간 : 1일 - 총 7시간
| ♣ 교육목표 |
| 영업 목표를 관리하고, 자기경영리더십을 발휘하여 영업 성과를 달성할 수 있는 구체적인 프랜을 구성할 수 있는 역량있는 영업관리를 위한 자기경영을 함으로 인해 영업 역량을 상향평준화하여 영업 달인이 될 수 있도록 하는 것이 훈련의 목표임 |
| ♣ 교육특징 |
| 일방적이고 천편일률적인 주입식 이론 교육을 탈피하고 최대한 현장에서 활용할 수 있는 실무위주의 교육으로 쌍방향 소통 가능하여 교육생의 수업 참여도를 높인 교육 진행 방식이며, 교육의 마무리 시간에는 Action Plan을 작성할 수 있도록 함 |
| ♣ 교육목표 |
| 체계적인 영업성과 이론 교육과 쌍방향 소통 교육, Action Plandm로 마무리되는 이 교육을 이수하면 기업 내부적으로 매출 신장과 기업 가치를 혁신하게 되며 외부적으로는 고객 행복과 가치를 실현할 수 있는 밑거름이 되도록 함 |
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- 영업 관리자, 마케터, 영업사원
- 구체적으로는 자사의 제품을 고객에게 홍보하고 판매하는 영업직 사원이나 넓게는 판매관리직과 마케팅 직원 |
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단원명 | 훈련내용 | 소요시간 | 매출목표 관리 | - 영업력을 높이는 Sales Trading up - 파워 세일즈맨 자기 경영 관리 - 세일즈 목표 설정의 체계 - 매출 목표 달성 시트 작성 | 2H | 영업성과 관리 | - 타겟 리스트 수집 및 준비 - 가망 고객을 찾기 플랜 작성 - 라포를 통한 관계 형성 훈련 - 고객의 잠재 니즈를 찾는 질문 & 경청훈련 - 사후 고객관리 및 CEM(고객 체험 관리) | 3H | 프로세일즈맨의 자기경영 | - 카이젠 게임 - 프로 세일즈 9th 자기경영 정의 및 진단 - 나의 비전 만들기 | 2H |
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