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♣ 교육시간 : 1일 - 총 7시간
| ♣ 교육목표 |
- 시장과 고객의 변화를 분석하고 이에 대응할 수 있는 영업 전략을 개발하도록 함
- 개발된 영업전략 실행을 위한 우선순위를 결정하고, 각각의 전략 실행 방법을 습득하여 현업에서 즉시 활용할 수 있도록 함
- 수강생 스스로 수립한 영업전략과 실행 계획은 현실적인지, 성과창출에 기여할 수 있는 지, 실현 가능한지 검토하고 점검할 수 있는 능력을 개발하도록 함 |
| ♣ 교육특징 |
- 자신이 종사하는 산업의 시장과 고객을 직접 분석하여 전략을 수립하게 됨
- 사전학습을 통한 개념 이해 및 정보습득
- 현업에 적용할 수 있는 전략을 수립, 실행할 수 있도록 하여 실제 성과창출로 연결
- 영업을 잘 하는 사람들이 사용하는 분석방법과 실행전략을 수립
- 그룹토의를 통해 경험을 공유하여 자신이 수립한 전략을 개선하게 됨 |
| ♣ 기대효과 |
- 고객을 방문하기 전에 무엇을 할 수 있는 지 명확하게 알게 됨
- 사전 분석 및 실행계획을 수립하기 때문에 실제 고객을 만났을 때 자신감을 갖게 됨
- 시장변화에 대응하고, 고객의 니즈에 부합할 수 있는 영업전략을 개발하게 되어 영업을 성공할 수 있다는 신념을 갖게 됨 |
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- 영업 및 마케팅 조직책임자 (리더급)
- 체계적인 영업활동 계획관리를 통하여 항상 목표 이상의 영업성과를 달성하고자 하는 영업 담당자 |
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모듈 | 훈련내용 | 시간 | 영업환경의 변화 방향 | · 프로그램의 목적 · 시장변화와 시사점 · 고객의 진정한 니즈는 무엇인가 · 변화 대응전략 | 1시간 | 시장정의 및 내부환경 분석 | · 해당 산업 속성 분석 · 자신의 회사 역량분석 · 제품의 장,단점 분석 | 담당자 자기분석 | · 영업활동 분석 · 영업스킬 점검 | 1시간 | 외부환경 분석 | · SWOT 분석 · 핵심고객 분석 · 경쟁력 평가 | 1시간 | 거래처 평가 | · 거래처 프로파일 작성 · 거래처 관계 평가 · 구매동기 | 1시간 | 영업계획수립 | · 거래처 평가 · 영업전략 수립 · 전략적 우선순위 결정 | 1시간 | 목표 거래처 전략개발 | · 목표거래처 선정 · 영업전략 개발 · 경쟁전략수립과 검증 | 1시간 | Action plan | · SMART 목표 수립 · 무엇을, 어떻게 할 것인가 · 언제, 어떻게 할 것인가? · 단계별 Action plan · 실행결과 점검 및 평가 | 1시간 |
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