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♣ 교육시간 : 1일 - 총 7시간
| ♣ 교육목표 |
- 마케팅의 개요를 이해하고 기존 고객을 분류하며 영업시장을 다양한 방법론을 통해 분석할 수 있는 방법을 습득한다.
- 현장 영업에 필요한 유망고객 발굴 방법을 습득하고 활용할 수 있도록 함 |
| ♣ 교육특징 |
- 이론과 실전이 결합된 교육내용으로 현업에서 즉시 활용 가능한 내용으로 구성되어 있음
- 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화 될 수 있도록 기획되었으며, 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합되어 있어 영업 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정 |
| ♣ 기대효과 |
- 마케팅의 핵심 기본을 이해
- 시장에 영향을 미치는 외부환경 분석을 할 수 있으며 이를 통해 시장의 변화를 해석하고 전략을 수립
- 산업분석을 위한 다양한 방법론(Tool)을 이해하고 적용할 수 있으며 분석된 시장환경을 비즈니스 현장에서 적용
- SWOT 분석을 통해 자사 및 경쟁사의 장단점을 분석 할 수 있으며 효과적인 영업 전략을 수립
- STP 분석을 이해하여 시장의 구분 및 선택, 포지션 전략을 수립하고 실행 |
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- 마케팅 및 Sales, 고객관리 부서 임직원
- 새로운 시장의 수요를 창출하여야 하는 Field 영업 관리자 및 담당자 |
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단원명 | 훈련내용 | 소요시간 | 시장과 마케팅의 이해 | - 마케팅이란 - 최근 시장변화에 대해 토론 - B2C 마케팅의 이해 - B2B 마케팅의 이해 | 1H | 외부환경 분석 | - 외부환경의 이해 - 거시환경분석 툴(PEST) 개념의 이해 - PEST분석방법 실습 - PEST(Political, Economic, Social, Technology) | 1H | 산업 분석 | - 산업 내 기존 경쟁자 - 잠재적 진입자 - 공급사 협상력 - 구매자들의 협상력 - 대체재나 서비스로부터의 위협 | 1H | SWOT 분석 | - SWOT 개념 - SWOT 분석의 개념 및 방법 이해 - SWOT 분석 실습 | 2H | STP전략 및 4P 전략 수립 및 고객발굴 | - STP전략 기본 개념 이해 - Segment, Targeting, Positioning에 대한 개념 이해 - STP 실습 - 4C 전략의 이해 - Product, Price, Place, Promotion | 3H |
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