[기업교육] Win-Win 협상스킬
직무/CS
Win-Win 협상스킬

◎ 교육 시간 : 1일 - 총 7시간



◎ 과정 개요

인간에 대한 심리학적 기초이해와 효율적 협상능력, 갈등해결과 고충처리 매커니즘 등을 인사노무업무에 포인트를 두어 구성함으로써 사업장에서의 분쟁과 갈등이 효율적으로 해결될 수 있도록 하여 중소기업 경쟁력 향상에 기여하도록 하였음



◎ 기대 효과

- 사업장내 갈등과 고충의 해결이 생산성이 미치는 효과를 분석하고, 갈등과 고충의 즉각적인 해결이 중요함을 인식하여 중소기업 경쟁력 확보에 기여함



- 지식정보화 사회에서 종업원의 역량강화는 그 어느 때보다 필요한 시기이며, 종업원 역량강화는 무엇보다 자율과 자발적 참여에 기초하게 되는데, 기업내 갈등과 고충의 효율적 해결 시스템은 종업원의 만족도와 참여도를 높임으로써 지식정보기반의 조직을 구축할 수 있게 할 것임



- 근로조건과 관련한 분쟁, 근로관계 종료로 인한 분쟁, 단체교섭 등의 해결에 있어서 보다 효율적으로 협상을 진행할 수 있는 역량을 배양함으로써 사업장 분쟁해결과 생산적 노사관계 정착에 기여할 수 있음

- 훈련대상은 인사노무 관리자 및 담당자, 현장 관리자 등 인사노무 업무에 직접 종사하거나 부하를 지휘, 육성, 감독하는 업무를 부여받고 있는 자들을 주된 대상으로 함



- 또한 일반 직원인 경우에도 개인간, 상하간 갈등의 발생원인과 그 대응방안 등에 대하여 교육함으로써 조직내 원만한 대인관계가 형성될 수 있을 것임





























모듈


주요 내용


시간


기업내 갈등해결의

중요성과 협상능력


· 기업내 갈등과 고충, 스트레스의 효율적 관리

· 종업원이 갈등이 부딪혔을 때 반응하는 유형에 대한 고찰과 각 유형별 관리기법

· 우리나라에서의 고충처리시스템의 전개방향


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윈윈협상의

개념이해와 기법


· 하버드대 윈윈협상의 규칙과 개념

· 효율적 협상을 위한 신뢰관계 형성

· 입장에 의한 협상과 이해관계에 의한 협상의 차이와 그 결과


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협상을 통한

갈등해결의 응용


· 실제 사례를 통한 응용

  - 협상과정에서 중요요소들의 반영

· 노사협상의 특징과 협력노사관계의 정착방안의 이해


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훌륭한

협상자가 되는 길


· 창의적 문제해결 접근기법의 필요성과 협상기법의 연계

· 훌륭한 협상자의 자세와 원칙, 설득과 협상의 기술


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