[기업교육] 고성과 마케팅을 위한 경쟁자 분석
영업/마케팅
 고성과 마케팅을 위한 경쟁자 분석
1. 훈련목표

   - 이 과정은 경쟁의 개념, 경쟁원리 및 경쟁전략에 대한 이해를 바탕으로 효과적인

     마케딩전략 수립에 필요한 경쟁(자) 분석의 세부내용을 학습할 수 있게 한다.

   - 특히 경쟁(자) 분석을 바탕으로 경쟁우위를 확보하기 위한 전략을 수립하는 과정을

      이해한다.



2. 훈련특징

   - 이론과 실전이 결합된 교육내용으로 구성되어 있다.

   - 현업에서 즉시 활용 가능한 내용으로 구성되어 있다.

   - 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화가 될 수 있도록 기획된 과정이다.

   - 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합된 과정이다.

   - 세일즈 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정으로 진행된다.



3. 훈련기대효과

   - 경쟁자 분석과 관련한 제반 개념을 설명할 수 있게 한다.

   - 산업분석을 통한 경쟁관계 분석을 할 수 있다.

   - 자사와 경쟁사의 본원적 경쟁력 및 핵심역량을 분석할 수 있다.

   - 각 비즈니스 상황에 따른 차별화된 경쟁전략 수립을 할 수 있다.

   - 제품수명주기에 따른 다양한 경쟁전략을 수립할 수 있다.



4. 교육시간 : 7시간 ~ 14시간
- 중소기업 마케팅 담당자 및 관리자
- 중소기업 영업담당자 및 영업관리자
- 영업직군 전환을 계획하고 있는 타 부서 직원

모듈

세부교육내용

시간

산업분석을 통한 경쟁자분석

1. 경쟁의 개념과 의의

2. 경쟁자 분석의 목적과 필요성

3. 산업분석 방법론

2H

4. 산업분석의 5개 구성요소에 대한 이해

5. 각 구성요소별 경쟁분석

핵심역량과 경쟁자분석

1. 핵심역량의 정의 및 구분

2. 핵심역량의 조건 및 측정

2H

3. 경쟁우위의 원천

4. 본원적 경쟁우위 전략 이해 및 실습

상황별 경쟁전략 수립

1. 비즈니스 상황의 이해

2. 모든 비즈니스는 다른 환경과 조건에서 진행

3. 공격상황에서 경쟁전략 수립

2H

4. 수비상황에서 경쟁전략 수립

5. 이미지 쇄신 전략 수립

PLC 단계에 따른 경쟁전략

1. 신생산업에서 경쟁분석 및 경쟁전략

2. 성숙산업에서 경쟁분석 및 경쟁전략

3. 사양산업에서 경쟁분석 및 경쟁전략

4. 시장의 역동성과 무한경쟁

2H